Сделать пиар международной конференции за 6 недель: личный опыт Веры Черныш

Вера — гуру маркетинга и PR. С их помощью она помогает технологическому бизнесу покорять мир. Раньше Вера занималась медиа-менеджментом: руководила продвижением и монетизацией таких украинских деловых изданий, как Forbes, «Корреспондент», «Фокус» и «Деньги».

Среди клиентов, для которых делала проекты, — «Киевстар», ProCreditBank, Johnnie Walker, Louis Vuitton, швейцарский банк UBS, конференции IDCEE и другие. Есть диплом в сфере PR от CIPR (Британский королевский институт по связям с общественностью).

Преподает маркетинг и монетизацию в Deutsche Welle Akademie (Берлин), регулярно рассказывает об инновациях в продвижении на профильных конференциях: iForum, Львовский медиа-форум, UaDigitals, Best Marketing Practices и других.

Первое, что мы начали делать, — писать и предлагать изданиям статьи про Казахстан: о технологиях, предпринимательской экосистеме, внедрении инноваций, электронном правительстве. Украинцы и россияне сотрудничали с удовольствием, а вот с западными СМИ было сложнее: они очень мало знают о Казахстане. Например, один из менторов, которого Анна Дегтерева приглашала в Казахстан, думал, что это где-то под Киевом, и очень удивился, когда оказалось, что лететь практически сутки. Тем не менее мы хорошо справились с этой задачей, рассказали о масштабности конференции, о том, какая интересная страна Казахстан, о проектах, которые тут реализовываются. Нам удалось пригласить международных журналистов: приехал главный редактор The Next Web Мэтью Хасси и экс-редактор по технологиям The Wall Street Journal Бен Руни. Привлечение таких людей открыло Казахстан миру.

Из стандартных маркетинговых вещей, который мы делали, — покупали рекламу в Google, Facebook, на профильных площадках СНГ (AIN.ua, Roem.ru, Dou.ua). У местных изданий рекламу не покупали, так как у нас были медиапартнеры, в том числе и портал «ЗаграNица». Мы находили сайты, которые читает наша целевая аудитория, и договаривались с ними.

Из нестандартных подходов можно выделить несколько: мы делали всем желающим аватарки для соцсетей с подписью: I`m a proud Kazakhstani #TechNomad. C u @ Techconnect.tech. Когда мы только придумали эту идею, я показала ее украинским друзьям, и они сказали: «Та ну, не зайдет». Но мы правильно почувствовали местный менталитет — казахи считают себя кочевниками. В итоге полтысячи человек запросили у нас такие аватарки. С помощью этой креативной идеи мы создали целое событие в соцсетях: у всех в ленте были наши картинки, резко скакнуло количество регистраций на конферецию.

Еще один способ продвижения был такой: в Казахстане есть компания «КоркемТелеком», они размещают рекламу в местных ТЦ с помощью Wi-Fi: подключение к Интернету бесплатное, но тебе во время сидения в онлайне показывают рекламные баннеры партнеров компании. А поскольку казахстанцы много свободного времени проводят в торгово-развлекательных центрах, то для нас это стало отличным решением — благодаря этому партнерству мы получали до 2000 переходов в день на сайт, что действительно много.

Также у нас в партнерах был казахстанский Forbes. Для издания мы готовили различные тематические статьи, что помогло нам рассказать о себе деловой элите страны.

Что еще важно: в Казахстане государство большое внимание уделяет пояснению своих действий гражданам, налогоплательщикам. Наш проект делался по заказу Министерства по инвестициям и развитию, поэтому много внимания уделяли коммуникациям внутри страны. Важно было рассказать местным изданиям, что мы будем делать, чтобы нас все поняли.

Очень многие местные журналисты перезванивали по 3-4 раза, чтобы точно удостовериться в том, что они попадут на событие, то есть им оно было действительно интересно, они понимали его важность. Также подключились и телеканалы: 24.kz делал прямые включения, а про саму выставку было более 40 сюжетов по телевидению.

В Казахстане ценят экспертов из других стран.

Уже сейчас в Казахстане есть классные проекты: в «Битве стартапов» на конференции выиграли местные ребята.